たまたま、こんな記事を発見しました。

　オープンハウス・マーケティング本部長が語る

　「コロナ禍でも快進撃が続く理由と急成長を支えるマーケティングの役割」

　https://marketingnative.jp/mn22/

オープンハウスは栃木県ではあまり見かけることはありませんが、テレビCMはみなさん見たことがあるのではないでしょうか？

このコロナの緊急事態宣言下の5月にあって、戸建て仲介契約件数が前年同月比43％増（６月は52.3％増）と驚きの伸び率。

これには購買層を分析した、徹底したマーケティングが行われています。

オープンハウスは主に、東京都内に住む若い夫婦をターゲットにしていて、その人たちの「暮らし」や「家族構成」を細かく調べあげ、販売戦略を練っています。

・東京では大きな土地は必要なく、コンパクトでありながら核家族が団欒を楽しめる家が求められている

・職場に近い都心で、駅チカにある通勤に便利な物件が求められる

・25年前に比べ、世帯年収は100万以上下がっているため、リーズナブルな住宅が必要

・駅チカの物件ならリセールできることも、購入のハードルを下げる要因として盛り込む

これは地方には地方のマーケットがあり、同じことをしてもうまくいきません。

自分の会社の購入層はどのような年代が多く、その人たちはどのような暮らしをしていて、どのようなタイミングで新築を購入しているのか？

それを調べ分析し、ピンポイントで広告をうてるようになれば、広告の費用対効果は大きく上昇します。

まずは分析をする力を身につけていく必要がありそうです。

　「何を作るかよりも、誰が作るかよりも、何の為に誰の為に作るのか？」

　が重要になってくると思う。 

　時代のニーズや課題を解決する為の手段として良いプロダクトが存在したり、

　目指す理想を掲げる為にサービスがあったり。 

　単純に良いだけのモノ、コトでは足りない時代になっているんだと感じている。 

　時代の変化と共に人も変化している中で、商品やサービスも変化が求められる。

　今までの当たり前が一瞬で過去のことになったり、見向きもされなくなる。 

　個人の発信が世論を動かしたり、炎上したり、様々なことが起こる現代を意識した

　モノ・コト作りをしていきたい。 

「いまTikTokが、目覚ましい勢いでユーザーを増やしている。」

最近こんなデータをみました。

TikTokはこの外出自粛の中で、じわじわと影響力を強めていて、特に米国ではユーザー数が急増しているようです。

以前のTikTokは若者のダンス動画などが多かった印象ですが、今はコンテンツのカテゴリーが多岐に渡っていて、
「言語学習に特化したアカウント」
「表計算アプリの使い方を動画で説明するアカウント」
「きれいな写真の撮り方を解説するアカウン」
など、参考にしたくなるような情報が溢れています。

TikTokを「可愛い女の子が踊っているSNS」と思っているのであれば、その印象は1年以上遅れているといっても過言ではありません。

SNSの中ではユーザーの年齢層が若く、住宅の販売にすぐにつながるような効果はないかもしれませんが、いずれInstagramやYouTubeを追い抜く可能性すらあります。

最近の建築業界はInstagramを使う会社は多くなりましたが、TikTokはまだ公式に運用している会社は少なく、いまの内からうまくコンテンツが作れれば、大きく認知を伸ばせるチャンスです。

そしてTikTokのプロフィールを見てみると、「詳しい情報はInstagramにアップしていきます」など、InstagramやYouTubeに誘導している人も多く、TikTokやYouTube、Instagramを上手に絡めながら、自社のアピールをおこなってみてはいかがでしょうか。

最近の若い世代は、店やサービスを検索する際にGoogleやYahooではなく、インスタやTwitter、YouTubeで検索する方が多くなってきている。←これ皆さんご存じですか？

その要因の1つとして、広告要素が強くなってきたGoogleでは、自分が本当に欲しい情報にたどり着きにくく、手間がかかるからのようです。（確かに最近Twitterやインスタで、お店の情報を調べる方が多い気がする。）

今後は気になった工務店があれば
「Googleで工務店を調べ、そこのリンクからインスタを見る。」
↓
「インスタの検索に、直接工務店名を入れて検索する」
になると予想されます。
これを指名検索といいます。

そうなると、かなり重要になるのがインスタのプロフィール。
まずはこれを徹底的に作りこみましょう。

・自身のアイコン写真の設定（会社ロゴや店舗の外観）。

・上限150文字に見やすい工夫をし、紹介文に情報を目一杯詰め込む。

・WEBサイトがある場合、リンクを設定する。

・よく使うタグがある場合、紹介文にいれておく。
例：＃自然素材の家　＃通り土間の家　＃木と漆喰

このプロフィールをしっかり設定しないアカウントはフォローされづらく、せっかく訪問してくれたユーザーに素通りされてしいます。

まずは自分のアカウントを見直し、修正する必要がある場合は、他の方のプロフィールが上手に作られているインスタアカウントを参考に修正してみましょう。